Profileプロフィール
大学在学中、アメリカへ1年間留学。その経験を生かし、国際的にビジネスができる会社を探していたところ、山洋電気のモータ、ファンに興味を持ちエントリー。会社説明会にて、山洋電気製品は今後さらに世界中へ展開していくと希望を感じ、入社を決意。現在、大阪支店で活躍中。
Section1
経験や知識を深めて、
付加価値を付けられる営業に。
現在は、営業3人とインサイドセールス2人で一つの会社を担当し、産業用ロボット向けに当社のモータを納品しています。入社した当初はコロナ禍で部材調達が難しかったため、納期調整がおもな仕事でした。最近になり、コロナも落ち着き、外出の機会も増え、自分自身の製品への知識も深まってきたため、開発の案件にも携われるようになりました。
実際にお客さまのところに出向いてお話をお伺いすると、今までにはない細かいカスタマイズの要望をいただくことがあります。このような難しいカスタマイズ案件が発生した際、良いものを作るのは難しいな、と思う反面、まだ世の中に出ていないロボットに、当社の製品が使われるんだ、と思うとワクワクします。
設計担当との打ち合わせでは、「こうしたいんです」と要望だけ伝えるだけではなく、「どうしてそういう要望を出しているのか」「お客さまは何がしたいのか」などの付加価値を付けられる営業になれるよう、日々努力していますね。
Section2
歴代の先輩たちが培ってきた
新人でも感じるお客さまの信頼。
仕事をしていて醍醐味を感じる瞬間は、大きな金額の商談をおこなうときです。それなりの商談になってくると、役職者とのやり取りも増えてきます。返事一つでその後に大きく影響することもあるので、先輩や上司に相談しながら慎重に対応しているときは、ビジネスをしている醍醐味を感じますね。 通常、新人では扱えないような商談を担当させてもらえるのは、お客さまとの間に、山洋電気の製品を40年以上前から使っていただいている信頼関係があるからだと思っています。お客さまの要望に合わせたカスタマイズ製品が得意なため、他の企業では真似できない柔軟性があるからこその信頼です。新人の自分でも、お客さまの山洋電気に対する信頼をひしひしと感じ、身の引き締まる思いです。
Section3
自身の武器を磨いて。
海外の売上比率の拡大へ。
今後の目標としては、製品の知識をさらに深めていきたいと考えています。製品の基礎知識はカスタマイズ品の開発にも役立ちます。月に1度開催される社内の製品研修会への参加や、まわりの先輩に質問して自ら学ぼうと努力しています。
製品の勉強は、現在の開発案件のためでもありますが、将来、国際的なビジネスに携わりたいと考えているため、その時の準備でもあります。とはいえ、今すぐ海外に行きたいとは考えていません。今はじっくり下積みして、社会人としての武器をたくさん入手して、満を持して海外で働きたいと考えています。
将来、もっと山洋電気の製品を世界中で使っていただけるように、海外の売上を大きくできる人材になりたいです。
Off Time
休みの日の過ごし方
旅行が好きです。年に一度は自分が幹事となり、同期数人と泊りがけの旅行に行きます。先日は、同期で沖縄に行き、その写真が社内報に掲載されました！
また、冬になると20年続けているスキーに行きます。よく行くのは岐阜のスキー場です。日本国内だったら、どの斜面でも滑れます！
Message
優しい方が多いので、気負いすぎないで入ってきて欲しいです。自分も最初はガチガチに緊張していましたが、この会社に入ってみてその心配はいらなかったなと感じました。
良い意味でまじめ過ぎない人が山洋電気に合うと思います。今の大阪支店は課の垣根を感じない仲の良さで、仕事に関しては、なんでも聞ける環境が揃っています。分からなかったらどんどん聞いてみてください。市場の成長とともに自身も成長ができる環境です。失敗を恐れないで頑張って欲しいですね。
※掲載内容は取材当時（2024年1月）のものです。
