SANYO DENKI(山洋電気) JAPAN

営業職

山下 克

目指すこと

様々な有力な市場で業界No.1

国内営業

山下 克

地理学科卒

2014年入社

私たちの仕事は,当社の製品を当社に代わって販売してくださる代理店や商社の販売促進をサポートすることです。私の担当は冷却ファンを販売する代理店。製品に関する問い合わせへの対応や勉強会の開催,代理店の担当者に同行することを通じて,お客さまへの営業活動を支援しています。

営業のやりがいはお客さまが作りたいものを形にするお手伝いができることです。新しい市場や今までにない用途を開拓するチャンスもあります。入社して初めての大口受注はアーケードゲーム機に使うための冷却ファンでした。その後,ハイブリッド自動車の充電器や衛星通信送信機,医療用の酸素濃縮器,コンビニのおでんウォーマーなど,手がけた案件は幅広い業界にわたっています。

2015年には屋外用LED向けのファンを大手照明メーカに提案しました。LED照明は冷却に使うヒートシンクという部品が重いため,既存の照明器具に使えません。代わりに冷却ファンを使えば,重さの問題を解消できます。しかし,そのためには冷却ファンは壊れやすいという照明業界の固定概念を払拭しなければなりません。お客さまに屋外機器設置の実績を伝え,工場にお招きして,使い方による故障事例までを明らかにしたことにより信頼を獲得し,世界一という評価の当社の冷却ファンが採用されました。

私は文系出身だったので,最初は部品の名称や製品の型番が難解な暗号にしか見えませんでした。一つひとつの意味を調べて,なんとか解読できるようになったのは半年ほど経ってからです。英語に由来する名称や略称もあるので,英語を学んでいたことは大いに役に立ちました。担当の仕事ができるのは,先輩や上司の方々が親身になって指導し,フォローしてくれたからです。誰かが言わなくても,自然に助け合い,支え合う風土が根付いているのは山洋電気のいいところだと思います。

いま,あるメーカで介護用のエアマットレスの湿気対策に当社の冷却ファンを使った製品の開発が進んでいます。実は,当社が提案した時には,台湾メーカの冷却ファンを使う予定でした。価格も当社の方が高かったのに,切り替えてもらえた理由は,安全を保証する確かな実績と信頼性にあります。私たちはLED照明と同じように医療機器における実績や使い方による故障事例を公開して,初めて冷却ファンを導入するメーカの不安を解消したのです。

今後は,成長を続ける医療・介護分野をはじめ,アミューズメントや自動車などの市場開拓に注力するとともに,グローバル展開をめざします。

入社理由

学生時代に家電量販店でアルバイトをしていた時,自社製品が大好きで自信を持っている営業担当者の方が,楽しそうに接客をしているのを見てとても魅力的に感じました。お客さまに自信をもって提案できる製品を作るメーカで働きたいと思ったことが山洋電気を志望した理由です。

お気に入りの仕事道具
~ノートカバーとペン~

レザーのノートカバーと,ペンを使っています。両方とも妻にプレゼントされたもので,ペンはお揃いです。お気に入りの仕事道具で仕事をすると,やる気も出て仕事も捗ります。

山下 克

お気に入りの仕事道具~ノートカバーとペン~

レザーのノートカバーと,ペンを使っています。両方とも妻にプレゼントされたもので,ペンはお揃いです。お気に入りの仕事道具で仕事をすると,やる気も出て仕事も捗ります。

山下 克